驱动饰界，掘金指南—美然之家品牌营销策划纪实

美然之家，是行业公认的绿色环保集成墙饰整屋快装专家。作为一家有着22年发展历史的企业，美然之家所创造的财富神话是有目共睹的。那么除了产品实力够硬，还有什么因素促成美然之家今天的成绩？必须从其与若邻的战略合作开始谈起。

+市场洞察：若邻经过严苛的市场调研，得出品牌定位

千亿“墙饰”市场刚需，做创业强者
中国建筑装饰装修材料协会表示，我国墙壁装修市场的需求量每年为25亿多平方米，相当于4个欧洲市场的使用量。新房装修，旧房改造，源源不断的市场需求使得墙饰市场今后仍将以每年11%的速度增长，预计到2017年产值将达到6950亿元。千亿墙饰市场刚需已然红海泛滥，如何从中分得一杯羹，要从解决市场现状做起。
痛点一：甲醛超标危机四伏，全民高呼生态装修
痛点二：装修耗时耗力，全民向往一站式快装
痛点三：装修材料价格高昂，全民期待低价高质新材料
现状四：休闲娱乐日渐火爆，店面形象需要高端定制
现状五：传统装修单调乏味，全民期待个性时尚生活空间

因此根据市场痛点
通过若邻品牌高铁战略理论
锁定品牌发展意见
更健康，更快捷，更亲民，更品质
用匠心，为消费者打造美好天然的居家空间

+品牌战略路径一，甄选革新型环保材料，建立生态快装体系

若邻坚持美然之家以生态竹木纤维板&超氟釉微晶石两大产品为主打利器，强势势包揽家装/工装，生态环保，全屋快装，即装即住，3大系列，16种品类，万款墙饰，百变触感，千面视觉，一站全含，魔变生态时尚居住空间。省工时 省人力 省成本。

+品牌战略路径二，6S星级管理标准，树立现代工厂典范

若邻根据美然之家秉承“创新争优，服务社会”的经营理念，树立6S高效管理标准：

Safe安全 : 多年运营经验，工厂总结出行之有效的安全管理办法，杜绝安全隐患。
Shipshape整洁 : 工厂加强车间卫生检查，为员工创造干净舒适的作业环境。
Standard规范 : 工厂采用规范化管理，使得员工之间有序竞争，提高工作效率。
Smart智能 : 工厂引进国际先进机器，智能化操作，大大提高成品出产率。
Scientific科学 : 工厂制定科学合理的目标计划，针对性产品技术开发。
Scale规模 : 规模是实力的体现，工厂目前占地面积108亩，未来还将继续扩张中。

+品牌战略路径三，影视明星孔琳倾情代言

若邻为美然之家精选明星孔琳代言。孔琳是谋女郎，在《大红灯笼高高挂》中扮演雁儿，为人低调，台风稳重，演技出众，凭借扎实的演技及知性端庄的外表，为大众刻画众多栩栩如生的影视角色。其代表作是《神雕侠侣》、《小鱼儿与花无缺》、《爷们儿》、《浪漫街头》《金钱帝国》等。多年来致力于公益慈善事业。孔琳的健康形象与品牌不谋而合，完美诠释了品牌的格调。

+品牌战略路径四，非常6+1上帝式服务，收获口碑无数

多年行业深耕，若邻深知消费者的需求，为此总结出一套“非常6+1上帝式”服务流程标准，致力于为消费者提供至善至美的装修服务。
Step1:顾客在线预约咨询,工作人员24h为您服务；
Step2:预约时间内，专业测量人员上门进行房屋免费精准测量；
Step3:资深设计人员根据测量数据及顾客要求，进行免费量身定制房屋设计风格；
Step4:顾客可通过VR技术，准确观看房屋设计后的效果，并提出修改意见；
Step5:顾客对设计效果满意后，便可通过线上或现场签约下单定制装修产品；
Step6:装修工人免费指导安装，施工过程无粉尘，无气味，噪音小，实现即装即住；
Step+1:美然之家售后团队会进行定期回访，及时解决住户遇到的问题，保障您健康舒适的居住空间。

+品牌战略路径五，互联网+高效运营模式，让合作伙伴强势掘金

互联网时代，商业模式的既要保持传统稳健，又要迎合风口，因此，若邻打通线上线下壁垒，精准定位消费人群。

+OAO创新模式，双店相互增值

OAO（Online And Offline），即线下（实体店）和线上（网店）有机融合的一体化“双店”经营模式。摒弃O2O从线上到线下单项模式缺陷，采用一体化“双店”经营模式，以实体商业为核心，可将线上消费者引导至线下实体店消费，也可将线下实体店的消费者吸引至线上消费，从而实现线上线下资源互通、信息互联、相互增值。

+大数据营销，扩大市场版图

采集线上数据，店面运营数据等，形成品牌数据库，一方面便于跟进市场，了解消费者需求动向，另一方面能够使相关行业品牌产生信服，从而赢来更多供应商、合作商的商业合作机会，再一方面也能够吸引消费群体，加深其对品牌的良好印象。

+会员制服务，增加客户黏性

为增加客户黏性，培养客户忠诚度，推出会员制服务。
据大数据分析，约有92%的房主会对房子进行二次甚至三次装修，因此，推出会员卡，会促成多次消费，形成稳定客户。