350亿市值的上市公司——碧水源全案营销策划
导读：您将看到若邻针对碧水源进入民用、商用市场的全兴品牌营销策划，包括年度品牌包装、产品策略、商业模式等，成功解决了碧水源在商用市场的扩客成本，民用市场的成交抗性。
+碧水源与浩泽。
随着经济收入和生活水平的提高，国人对于健康的意识也随之增长，“净水”一词引发的水健康升级革命，尘嚣日上。
碧水源和浩泽作为国内净水器行业两大佼佼者，在市场之争可谓激烈。就若邻接到项目之时的形式，我们不得不承认，浩泽在市场上的销量优势已高于碧水源许多，但谁将最终笑傲江湖，若邻觉得并未成埃落定。
+市场抗性——矿物质水还是纯净水，谁才是健康水？
尽管浩泽在市场上的渠道下沉和市场应变能力目前领先与碧水源，但若邻在深入但市场调查之后，发现这一优势，也未必是以浩泽全盈（盈利）的局面出现。
+“更净一步”
2017年浩泽二次水费收入为5.05亿，假设2018年上半年续费2.72亿元，加上2.98亿，2018年业绩为5.7亿，数据目前显示为5,26亿元。
这一结果的表现，根本原因在于消费者对于水的消费选择存在极大争议——纯净水安全性>矿物质水安全性还是矿物质水安全性>纯净水安全性，无法得到100%的权威结论。
若邻认为，这是威胁也是挑战!!!
碧水源要解决消费者在明用市场商的消费抗性，需要直观的健康教育。因此，在品牌的价值诉求提炼之上，若邻围绕纳滤技术的技术特点和技术优势，提出品牌的年度营销主题。
强化产品在净化上的技术优势，也强化在行业上更进一步的品牌高度。
让消费者意识到一点——这是目前世界上最干净的净化技术，因为我们更进一步了，也更净化了。
民用市场的消费反响，果然即可收到成效。
+品牌塑造——净矿水&纳滤直饮水净矿机横空出世
在“更净一步”的品牌年度主题指导下，若邻提出行业全新的品类概念——净矿水，并将净水器命名纳滤直饮水净矿机，做蓝海区隔。
+纳滤可视化营销，定制消费场景，品牌国家头部资源背书放大价值化。
在品牌的宣传推广中，最令品牌方头疼的就是纳滤技术的大众传播问题，如何将这种化学制式的枯燥内容，变得易读易传播。
若邻认为，最直接的方式就是可视化，让受众通过肉眼的方式，直接看到矿物质水对人体健康的直接作用益处。并在宣传中放大碧水源为水立方、中国宇航局作为唯一指定饮水供应商的背书资源，放大化品牌的宣传效应。
+结合当下的流行趋势，对产品进行全兴的消费场景包装诉求
——老板的净水器/宝宝的净水器/家庭的净水器
+社群营销，社会化大众成本驱动企业的消费欲望，缩减商用市场的扩客成本。
商用市场拓客一直是碧水源的难题，设备的安装、接水、售价都影响着商用市场的成交，且耗费的人力、物力都过于庞大。若邻认为必须从渠道当中总结出一套适合自己的营销打法，将商用市场的产品使用融入到大众的日常生活当中，让大众的消费反应来驱动、转化商用企业、老板的消费欲望。
通过跨界的营销组合，以「城市会客厅」的载体链接顾客、企业，以休闲商务的媒介，将商用净水器引入到会客厅，进入老板们的会客生活，以「水」作为品牌符号渗入到企业之中，营销驱动老板们的企业进行安装消费，成效立竿见影。
+高举高打，国民净水器。
最后，在品牌的推广营销上，围绕“更净一步”的年度主题，若邻提出的高举高打的推广策略，得到品牌方的一致通过，并以“一封家书”的热播IP开始，拉开碧水源的年度宣传矩阵。
发布会高调亮相，跨界颇破局
打造自身的品牌宣传矩阵，按计划进行节点工作推进
完成自身的品牌销量目标，并成功对接湖北电信300万商业净水器订单。
