工厂行一站式家居U购共享平台
优万家品牌营销策划纪实

不是开网店，不是做微商，更不是开实体店，100%低门槛准入， 100%无风险经营，100%轻模式创业。不开店不卖货，一个人一部手机，干赢一座大卖场。优万家如何做到？这需要从优万家与若邻的战略合作开始谈起。

优万家通过若邻品牌高铁战略，锁定品牌发展意见

+品牌战略路径一，开启互联网+模式，开创C2F家居消费体验

对于购买家居的消费者而言，就两点要求：物美价廉。而传统的家居零售卖场或网店仍处于供给侧卖方思维，产品面对臃肿的渠道结构和昂贵的运营成本频频加价，产品质量参差，产品样式单一，产品体验感差等。

针对这些问题，若邻将优万家历时2年耗资3亿倾力打造工厂，提炼为工厂行一站式家居U购共享平台。助力器总部与以佛山地区为基地，整合1000多家工厂资源、超2000个家居品牌，100000件家居单品，以C端为中心，建立B端家居产业共享联盟，利用C2F/消费者旅行式到工厂团购模式，开创家居消费全新体验直卖形式，即：消费者所需家居产品一站式全购齐。千厂家居U品、免费到厂U行、万款家居U购、工厂直卖U价、私人定制U享，专业团队U服，省钱又省心。同时针对客户消费所需，优万家携手六家商业银行打造一秒U贷分期，安全优安心。

若邻坚信这个商业模式，去市场渠道运营成本，实现有效供给，减少无效和低端供给，避免需求错位及趋势误判，扩大有效和中高端供给，增强B端供给结构对C端需求变化的适应性和灵活性，提高家居产业全要素生产率，使B端供给体系更好适应C端需求结构变化，从而保证平台能够去产能、去库存和去杠杆。

+品牌战略路径二，共享平台去家居产业源头，团购一手品牌货

若邻为优万家规划的C2F模式具体是：顾客在线报名 “工厂行团购”优万家总部受理，意向顾客组团 “免费旅行式”到品牌家居厂家，工厂直卖U价 “优万家总部”承担接待与服务，顾客大幅省钱 “超级共享家”赚联盟厂家。

10万U品覆盖12大家具品类：品牌实木家具、环保集成墙饰、精品瓷砖地板、艺术吊顶背景墙、厨房卫浴精品、精品照明灯饰、智能防盗门/锁及套装实木门、无缝壁布墙绣、窗帘布艺地毯、花艺花器水器、画艺挂饰摆饰、智能家居系统等。

5大家具风格随意选：欧式古典、欧式奢华、美式古典、北欧、法式、简欧、简美、小美、轻奢、中式古典、新中式、现代简约、后现代、地中海、时尚混搭等不同风格。

同时共享平台4步实现产品零差评：step1—严格把控合作伙伴，只与进驻红星美凯龙、居然之家等开店中店的品牌联盟。Step2—引入第三方权威进行资质、质检和环保等认证，Step3—顾客亲临工厂现场体验，眼见制作过程与工艺，满意后再下单定制生产。Step4—货到7天内，若发现与在工厂选购产品有差异或有质量问题，无条件退换货。

如此，优万家让终端家居卖场没有任何优势可言，消费者不去家居卖场做冤大头，免费旅行到家居产业源头，在联盟品牌家居厂家一站式购齐，工厂直卖省一半，完爆其他竞争对手。

+品牌战略路径三，构建下级经理人体系，重塑创富驱动

为促使品牌在全国快速扩张，若邻为优万家创作了面向全国招募下级经理人，体系通过他们背后“六度分离理论”，让共享平台得以被熟知，而总部将利润的70%分享给超级共享家。

代理人只需投资几万元，便可做优万家共享平台超级共享家，100%低门槛，100%轻模式。无需店面、无需存货、无需销售、无需专职、无后续投入、无经营风险，只需一人、一部手机，相比传统微商的三无，优万家代理人背靠国家质检的千厂品牌家居，组织顾客免费旅行到工厂团购，一站式全购齐，帮顾客大幅省钱，帮自己赚工厂返利。

代理人主要工作：推广优万家工厂行U购平台，组织意向顾客申请报名、参团与总部沟通组团和发团事宜。细化分为：集合接站、U客团工厂行、活动须知宣讲、工厂行导购及服务、星级食宿安排、返程送站、总部跟单、督促工厂按时发货、工厂代办托运物流、送货上门、共享家与顾客共同现场验收、顾客收货签字7天内无异议凭顾客签收单总部结算返利。

而对于没有创业经验的代理人，优万家U能商学院总部将提供专业培训和全程跟踪指导，关于行业知识和产品知识、市场动态和市场行情、营销策略和推销技巧、广告宣传和产品推介、邀约客户和沟通技巧、工厂团购和工程签约等等。

优万家携手原京东、天猫IT团队成员独立开发APP2.0版智能化后台管理系统，代理人拥有“专属二维码”，管理顾客及总部跟踪指导。利用“微站”形式，完成微信推送和朋友圈转发。