生态全景整装专家始创者—多美居品牌策划纪实

导语：一个轻公司如何能快速进入市场，并且实现盈利，这是很多生产企业老板关注的命题。若邻操作过很多轻模式成就传奇的案例，例如膜法传奇，曾实现3年15亿招商业绩的行业奇观。因此，一个品牌可以没有工厂、也可以没有核心科技，但因为选择了正确的赛道，拥有高效地销售模型，它就能一飞冲天。多美居作为一个典型的轻公司，若邻清楚地知晓它的核心竞争力在什么地方，以及如何帮助它快速完成全国300家门店的落成。

+选好赛道，品牌成功第一法则

若邻企业定位罗盘将企业能力分为六大类。有些企业全都具备，有些具备其中一些，有的只具备其中一个。若邻打造这个定位罗盘的目的就是，一个企业不要盲目的做品牌，而是先给企业定位，选择适合自己的盈利路径，这才是科学的做法。

若邻认为企业每种力之间其实是有屏障的，那些打破屏障的企业，大多数都能成为具有社会影响力的企业和品牌。正是因为屏障的原因，让大多数企业的基因受限在一个维度中，因此，才有了企业转型这样的需求和现象。

多美居跟很多轻运营企业一样，产品力、公信力、财富力、传播力、渠道力都是弱项，只有整合力才是唯一可以仰仗的能力。这种企业必须要有一个认知，就是要整合一切可以利用的资源，用共享的思维，实现品牌的崛起。因此，加盟连锁是多美居最佳的盈利赛道。工厂产品价格低，但他们缺乏系统的TO C运营管理体系；成熟品牌服务好，但产品溢价高，合作门槛高。这样的市场现状，为多美居留下突围的出口。

（若邻企业定位罗盘）

+供应链不赚钱，另一种知识付费

直言不讳，多美居的产品并没有差异化和排他性，那品牌该如何发展，如何招商？
若邻帮助多美居反其道而行。

很多品牌的思维是，企业就是要从供应链赚取价差。但若邻建议多美居，前期的盈利模式从整店输出产生，而不是供应链，只有这样，我们才能破冰，让合作伙伴与我们合作。
那企业赚什么钱，其实就是知识付费！

知识付费是什么意思呢？若邻是这么看待家装这件事的。每个企业都在极力的宣扬自己的优势，想让消费者选择自己的产品，而消费者面对家装这件事又都很陌生，缺乏专业的判断，因此市场的需求的产生了——消费者需要一个品牌告诉顾客该如何做墙面装饰材料的选择，既然这一块是空白，为什么我们不去做呢。因此，若邻建议多美居构建场景，一个场景中所需的各种墙面材料，品牌为顾客全部搭配完整，顾客可以在多美居“所见即所得”！
多美居的定位由此诞生——

+生态全景整装专家

多美居的核心优势也就是成为墙面装饰材料的搭配和设计能力，多美居无论是针对合作伙伴还是终端消费者，盈利根本是对于材料搭配的知识，这就是所谓的知识付费。

+聚焦陶瓷做品类之王

墙面装饰材料很多，若邻建议多美居聚焦一点做透做强。

在众多企业整合的墙面装饰材料里，若邻发现新型陶瓷类产品目前在装修应用中已经不仅仅局限于墙面，地面，甚至连屋顶也可以使用，另外陶瓷的装饰作用未被市场大规模开发，新科技让陶瓷表面的质感丰富多彩。

若邻为多美居在产品层面打造全新概念“全景瓷”！

何为全景瓷，就是将艺术与陶瓷进行融合，以瓷为载体进行艺术创作，形成大面积陶瓷墙面装饰效果，表面图案通过技术的演变，可复刻国宝级名画、天然名石的纹理、各种物体质感的模拟等，因而可应对工装家装各种装修需求。

+若邻并为多美居提炼五大产品体系——

ONE - 原石大板——装出天价视效

TWO - 国宝陶瓷大板——为大场面而生

THREE - 克隆全景瓷——会变身的瓷砖

FOUR - 3D全景微晶石——真实的VR空间

FIVE - 自发热瓷立方——是瓷砖也是暖气片